​让我们的listing飞舞起来!

2018-05-04 17:22     浏览次数:0

摘要: 好的listing是怎么样的呢?

说到Listing优化,似乎人人都能够说出点门道:图片,标题,五行特性,文案,SearchTerms关键词,甚至Review和Q&A等等……可是,仅仅这些还远远不够,需要系统的全面的执行才好。而这个“好”需要呈现给亚马逊系统还要看消费者是否买单才叫真的好。即,既要能够符合系统的算法让系统搜索识别到也要让消费者点开listing时,能够有兴趣阅读详情,被产品吸引。  

所以,Listing优化主要分为两个方面:  

1.匹配亚马逊平台识别系统  

在优化的过程中,关键词优化是需要重视的第一步。在亚马逊平台上,你不仅在Title、Listing、keywords、Description上要做到关键词的优化。它的后台中,你也要能够付费去做一些关键词的广告,借此来增加曝光度,拥有更多的展示机会。顾客买东西,首先会形成一个自己的关键词。这些关键词一般大同小异。根据这个关键词亚马逊会匹配出对应的关联描述从而精确顾客想要的产品。所以,根据顾客的搜索习惯精确核心关键词至关重要。当然,毕竟个人识别能力有限,借助于第三方工具收集关键词也是必不可少的。  

2.吸引住消费者  

一条Listing呈现在消费者面前,什么是抓住消费者眼球的最重要内容呢?产品质感、特性、卖点、差异化的亮点,最重要的还有能够引起消费者共鸣的情感诉求。  

产品质感重要体现在产品图片上,你的图片处理得是否出色,图片的摆放角度,产品在图片中的大小比例,颜色(色差),应用场景图、配件图,包装图,产品细节图等等,同时还包括图片上的文字搭配,文字的字体与颜色等等,这些看似简单的内容,都无不在不同层面上反映着你的质感如何。  

产品特性是他的核心竞争力,不是人云亦云,而是站在消费者的角度,找到真正的需求点,从而提炼、突出自己产品优势。  

那么如何呈现一个好的Listing,引起消费者的兴趣呢?  

例如:  

1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mA hexternal battery  

2.Charges the iPhone7 almost four times,the GalaxyS6 more than twice or the iPadAir2 once  

显而易见,在第一条商品卖点的描述中,用的是商品的参数。而第二条对商品的描述非常形象化,大多数买家不知道10000mAh是什么意思,当文案中写出该电池可以为iPhone7充电四次,为GalaxyS6充电两次,为iPad充电一次,相信所有买家都知道电池的电量大小了。

 

将一串冷冰的数字生动的表达给消费者,是一个需要不断优化研讨的过程。如何找到契合自己的产品和品牌的定位,形成一个能够吸引人的故事,将会使产品描述的内容瞬间生动,也更加具有吸引力。  

当然,除了内容本身之外,体现形式也是非常重要的,比如,在五行特征的每个特征的开头,以两三个概括性的单词开头,同时,这几个单词以大写的方式出现,然后,每个特征,以两三行内容为佳。做到内容和格式的完美结合,在产品描述中注意粗体正常体的结合使用,注意分段落以及段落之间的间隔空行,以及对一条新建的Listing适当的增加评论,收到差评的时候适当的增加好评等等……言而总之,就是尽可能的把细节做好。  

细节能让你的Listing飞舞起来~