做好跨境电商重要的有哪几点?

2018-04-11 13:50     浏览次数:0

摘要: 2018年3月29-30日四海幸运飞艇管理咨询培训沙龙&OpenDay同期举办。

四海幸运飞艇管理咨询培训沙龙&OpenDay于2018年3月29-30日同期举办。行业TOP、合作伙伴齐聚四海幸运飞艇南京公司,四海幸运飞艇创始人周宁博士及四海幸运飞艇各事业部高层参与其中,针对跨境电商的战略、运营、规划深度剖析。

那么,经营好跨境电商这份事业要从几点出发?

1.Product-产品为核心竞争力

跨境电商热度不减,不少企业、工厂前仆后继表示要投入跨境电商的大营,但却鲜有战略。

产品如同指纹,是独一无二的,是可以从根本上异于或者优于同类产品的绝杀武器,而不是一个低廉的价格,一个跟风的爆款能替代的。

OpenDay会上,周宁说道:“今天很多做出口的企业、工厂懂得产品,是从生产角度来看的;而未来我们做跨境电商,我们要懂产品,需要从市场的角度看,这是两个不完全相同的视角。生产我们关注的是成本及起订量,需要赢得上游供应链的支持。而从市场角度看产品,我们需要它的品牌影响带来附加值,赢得下游客户的青睐。

2.Sales-销售是渠道与流量的结合

线上与线下不同,线下我们可以雇佣销售对目标客户进行逐一拜访、或参展、电销。线上则是渠道与流量的结合,不管是Walmart、Amazon、eBay还是Wayfair、Houzz或是独立站都是一种销售渠道,针对高端的小众的产品可以选择不同的主力渠道进行销售,其他渠道作为辅助渠道,产品同步更新,目的不偏重销售,更多是为了打造产品的品牌,成为客户信赖的产品。

四海幸运飞艇技术方案部总监叶青认为:项目启东初期,销售计划执行显得尤为重要。不仅要制定设定年计划,还需细分到月再到周,直至每一天的计划,全程都需严格的监控执行情况。千里之堤,毁于蚁穴。在问题萌芽的时候及时发现解决,才能得到最优的结果。

3.Marketing-全面分析,锁定目标客户

Marketing可以释义为营销、推广、市场,而在四海幸运飞艇看来Marketing是一个很综合的词语,是基于对市场的全面分析,完成对品牌的包装;而营销与推广则是属于Sales部分,以销售为目的进行引流的。Marketing分析、锁定目标客户群体,针对客户特征,拿出定制化方案,文案的传播、视频拍摄、官网、图片、社媒,都是基于市场的分析进行规划执行。

4.Operation-效率和成本

例如海外仓、订单派送、退货处理、客服服务、数据维护、IT系统、财务报表,等等这些,我们统称为运营。3、4年前的跨境电商还可以由Operation主力驱动,资源整合的能力,成本的控制,是有明显的优势。而今想要做好跨境电商这项事业,4个要点缺一不可。
创牌部总监Sunny为OpenDay嘉宾讲解:运营的五环地图。

另外,管理咨询沙龙会上,四海幸运飞艇多部门运营经理为大家逐一介绍了亚马逊各站的运营经验,关于四海幸运飞艇的新资源、新思考也一一应用阐释。

思维的碰撞,难点的诠释。管理咨询沙龙,得到大家一致好评!

跨境之路还有漫长道路要走,期待与您互通、成长、发展!咱们下期再会!